MonaVie蒙納維公司於2005年成立,
兩三年前曾由現今Maakoa瑪克雅團隊第一批引進台灣運作,
但因為MonaVie蒙納維公司高階對於台灣運作狀況意見不和,
據說為了保住其他國家在亞洲市場之上的利基點,
讓台灣第一批運作團隊的業績歸零損失慘重,
撤銷幾位台灣高階領導人的經營權
讓許多人覺得這家公司行政問題似乎很嚴重。
2010年才又重新進入台灣,
不過從網路上取得的報表來看,
MonaVie蒙納維公司雖然在近幾年急速開拓市場,
但是成長率卻近乎持平
似乎有點不合常理,
實際的原因為何有待考證。

公司面:
2005年成立,第三年總營業額達八億美金,
造就許多月收入千萬億萬富翁
但於近幾年業績的成長率似乎有明顯衰退的跡象。

產品面:
MonaVie蒙納維為單一產品為導向的公司,
MonaVie果汁內主要由Acai(巴西莓)
以及十八種豐富水果所組成。
其中Acai Berry 擁有高抗氧化的成分是目前全球蔬果第一。
一般來說單一產品導向的公司在需求市場面上會處於劣勢
尤其當時間拉長會越多生技公司研發出相同成分的產品,
並將產品售價拉低透過傳統通路販售,
這時單一產品的公司在銷售面很容易被受打擊,
目前傳統通路已經出現非常多巴西梅的低價商品,
如果要以產品導向做銷售會越來越困難。

制度面:
採雙軌制,較特別的地方在於當達到一定業績時,
可往上面增加經營權,讓經銷商以獲取更大利潤,
可惜雙軌制也代表喪失進入全世界最大市場中國的門票,
因為中國直銷法規中雙軌制是違法的
每月重銷需要購買一箱4600元的果汁,
算是較一般公司偏高的重複消費金額。

策略面:
目前並無觀察到公司提供特別的行銷策略協助經銷商運作。

時機面:
很遺憾台灣近乎是目前全世界超過16個國家中
本文引用自: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1512030404552

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    蔡典泰 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()